10亿估值巫师3团队创始人：转型幕后，揭秘游戏制作新视角
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《巫师3》与CD Projekt Red：波兰小团队的崛起之路
2016年，在GDC大会上，《巫师3》和开发商CD Projekt Red荣获年度游戏和年度开发商称号。这家波兰小团队凭借出色的游戏表现，估值一度超过10亿美元。其创始人Marcin Iwinski却谦虚地表示，自己只是波兰的小人物，不懂怎么做优秀的游戏。从卖CD到打造最成功游戏
了解CD Projekt Red的读者可能知道，Iwinski最初和高中同学靠卖游戏CD起家，随后做本地化，并一步步成为了波兰最大的游戏公司。在一次采访中，Iwinski谈起了当时的波兰游戏业环境和他们从卖CD到打造最成功游戏的过程。卖CD起家的小人物
如今，Iwinski和他的工作室成为来自波兰的不知名的大人物，公司市值超过10亿美元，主要得益于《巫师》这个改编自波兰作家Andrzej Sapkowski小说的游戏系列，以及其在线游戏商城GOG.com。相比之下，他们的起步相当寒酸。 1990年代，Iwinski和他的高中朋友兼业务伙伴Michal Kicinski一起在首都华沙的“灰色市场”贩卖进口的CD ROM游戏。随后不久，他们形成了一个真正的公司，事情开始有了眉目：在一次去伦敦参加ECTS大会途中，他们获得了暴雪《魔兽争霸2》在波兰的分销权，两个人还通过为儿童做《Ace Ventura》本地化而获得了初期成功，但真正带来改变的，是《博得之门》。从贩卖游戏到本地化
在做本地化之前，Iwinski和他的伙伴只是贩卖为其他市场设计的游戏。当时，波兰很少有人买得起CD机，因为要几百美元，但利润率很高。当时还记得说，这周卖了40套，我们来分红，每人100兹罗提，剩下的100购买下周的库存，就是这么简单的资金分配。 一开始是很小的游戏，但《博得之门》是真正的突破。在伦敦的ECTS展会上，他们见到了BioWare的人，还问了发行商Interplay。可他们说，别想这件事了，波兰市场太小了。这就像是恶性循环，市场太小所以没有本地化的意义，所以这个市场就没有什么增长。但最终我们说服了他们，我们说，可以保证3000套，并且支付了最低保证金。但Interplay不想被我们一直烦着，所以我们同意承担所有风险。冒险的本地化
《博得之门》的本地化用了半年，他们用了波兰知名演员做主角，而且当时一款游戏只能卖出去500-1000套，因此3000套实际上对于CD Projekt Red而言是非常冒险的。如果卖不出去，我们就完蛋了，可能必须关掉公司。当时我们已经做了发布游戏的准备，订单量有1.8万，所以必须租外部库房才能适应这么大的订单，我们当时只有两三间小房子。第一年过后，我们卖出了5万套《博得之门》。成功与挑战
回到E3点时候，Iwinski再次见到了Interplay的人，只不过换了个联系人。当我们把消息告诉他们的时候，他们都惊呆了，随后我们开始做所有的RPG游戏(本地化)。理所他们的下一步就是做自己的游戏，而这个游戏就是《巫师》。